|
前言
中青在线专稿
FOREWORD拍卖作为一种常见的价格决定与资源分配机制已经存在了几千年。大约公元前500年，古巴比伦人就采用拍卖方式出售妻子；公元193年，罗马皇帝的皇冠被拍卖掉了。如今，通过拍卖进行的交易数额巨大，交易涉及的行业众多。许多国家政府采用拍卖方式出售国家债券、外汇、各种开采／开发权（如油田的开采权、土地的开发权）；许多大型项目合同也是通过招标的方式实现的。
尽管拍卖历史悠久，然而系统的拍卖理论研究的时间并不长。1961年，Vickrey的文章“Counter
Speculation， Auctions， and Competitive Sealed
Tenders”开创了拍卖研究的先河。从那以后，无论是在实证方面，还是在理论方面，拍卖越来越受到关注。许多经济理论，特别是不确定信息下的博弈理论，能在拍卖中得以测试；拍卖理论本身对于价格理论，特别是价格的形成过程具有显著的揭示作用；最优拍卖理论和寡头垄断价格理论可相互借鉴，对拍卖的研究有助于多头垄断价格模型的建立。如今，拍卖理论和拍卖技术不仅仅应用于与价格有关的交易活动，还在许多分配问题上，比如任务调度、消耗战、竞选或者其他的竞赛、配给问题等得以应用。在拍卖理论研究的短短四十多年的时间里，关于拍卖的专业论文数以万计，无论是经济学领域、管理科学领域还是市场营销领域都给予拍卖理论以足够的重视。
最近几年因特网（Internet）的崛起使得在线拍卖蓬勃发展。人们不但利用计算机技术实现传统拍卖在网络上的移植，同时也创建了不少新的在线拍卖形式，如逢低买入（group
buying
auction）等。而且拍卖的应用领域大大扩展了，利用拍卖出售日用消费品，将拍卖引入了人们的日常生活。拍卖是目前互联网上最流行的一种动态价格机制。众所周知的Ebay。com、Onsale。com、中国的雅宝（Yabuy。com）、酷必得（CoolBid。com）等，都是拍卖网站。更有许多传统企业（诸如钢材、化工、医疗器械、股票等）也将在线拍卖作为一种新的产品分销手段，或者采购的价格决定机制。在Yahoo上注册的拍卖网站的数量，从1998年的大约100家，激增至现在的大约2000家（http：／／search。yahoo。com／bin／search？p＝auction）。
逢低买入机制作为网上拍卖的一种，曾经风靡一时，包括Mercata。com、Accompany。com （现在的Mobshop。com， www。mobshop。com）、actBIG。com （现在的Etrana。com，www。etrana。com）、CoShopper。com （www。coshopper。com）、CTribe。com、DemandLine。com（www。demandlinecom）、Let’s
Buy
It （www。letsbuyit。com）、OnlineChoice。com、PointSpeed。com、SHOP2gether （www。shop2gether。com）、VolumeBuy。com（www。volumebuy。com）、Zwirl。com （www。zwirl。com）等。其中，Mercata与Mobshop一度成为电子商务的典范，Mobshop更是因为在逢低买入中较好地提供信息与互动机制，而在2000年获得MIT
Sloan管理学院的“电子商务奖”的提名，同年获“最佳电子商务网站”的提名。2000年7月，Mobshop在WIT公司的研究中，排名私人电子商务公司50强的第四。然而，随着电子商务的寒冬的到来，逢低买入也没能逃过厄运。最先使用逢低买入的Mercata。com从1999年开始运营，到2001年即因为经营不善宣告停止交易；Mobshop。com也已经放弃B2C的逢低买入模式，转而经营B2B。而Letsbuyit。com等电子商务公司仍然继续利用这种商务模式，占据着欧洲电子商务市场的领先地位。Premier
Inc of San Diego则于
2002年4月推出了新政策以扩大其B2B的逢低买入业务。逢低买入是否具有内在的机制优势？如何有效地利用逢低买入？这些都成了商业界与学术界认真思考的问题。
本书试图对拍卖理论和网上拍卖进行较为系统的论述。同时，考虑到网上拍卖出现的时间不长，还有许多问题有待深入探讨，在叙述拍卖基本理论以及网上拍卖主要进展的基础上，以一种新的网上拍卖类型――逢低买入为例进行深入的分析和讨论。希望本书能够为从事拍卖行业的研究人员和实践者提供一个参考，同时，也希望本书能够为推动拍卖理论与实践在中国的发展起到积极作用。
全书共分8章。第1章概述了传统拍卖的类型、研究方法以及网上拍卖的一些特点。第2章和第3章分别就单物品拍卖和多物品拍卖进行系统介绍。第4章主要叙述网上拍卖的理论和实务。第5章到第7章较为细致地介绍一种新的网上拍卖类型――逢低买入。其中，第5章介绍了逢低买入机制的特点与投标者在逢低买入时的投标策略。在此基础上，第6章针对卖家在拍卖中的不同目标，分析其采用逢低买入的最优收益，并与固定价格机制进行对比。第7章介绍了共谋现象对逢低买入的影响。最后，第8章总结本书的主要内容，并展望了拍卖领域的发展方向。
本书得到教育部人文社科基地重大基金（01JAZJD630007）和国家自然科学基金创新群体基金（70321001），以及国家自然科学基金（79825102）的资助。感谢这些基金项目的大力支持。
由于作者水平所限，对于本书可能出现的谬误之处，敬请读者给予批评和指正。
目录
CONTENTS
前 言Ⅰ
第1章拍卖与网上拍卖1
1.1拍卖的定义与分类1
1.2拍卖研究的意义8
1.3拍卖研究的方法9
1.4网上拍卖的发展12
1.5小结14
参考文献14
第2章单物品拍卖17
2.1投标者策略和投标均衡17
2.2机制设计和最优拍卖25
2.3投标者共谋37
2.4关于其他假设的讨论59
参考文献63
第3章多物品拍卖67
3.1同种物品拍卖673.2异种物品拍卖76
3.3多物品最优拍卖81
3.4小结90
参考文献91
第4章网上拍卖的进展95
4.1网上拍卖的发展95
4.2网上拍卖的特点及理论研究97
4.3网上拍卖类型107
4.4网上拍卖的新方式110
4.5网上拍卖与生产活动的结合116
4.6小结118
参考文献119
第5章逢低买入机制与投标者策略125
5.1逢低买入机制介绍125
5.2逢低买入机制的发展128
5.3机制描述129
5.4逢低买入的特性132
5.5逢低买入中的投标者策略138
5.6小结146
参考文献148
第6章逢低买入中的卖家效用149
6.1概述149
6.2恒定单位成本――逢低买入的失效151
6.3规模效应――逢低买入的温室154
6.4最大化长期收益――逢低买入的着眼点162
6.5小结165
参考文献166
第7章逢低买入中的投标者共谋169
7.1共谋模型169
7.2共谋者策略和卖家收益171
7.3逢低买入中共谋行为的福利分析172
7.4共谋条件下逢低买入与固定价格的比较174
7.5环的最优策略的一些性质176
7.6小结177
参考文献178
第8章结束语179
8.1全书总结179
8.2拍卖理论的展望181
中青在线专稿（S-03）
| 
